Une partie seulement des fiches porte un moyen de contact, et il faut savoir d'où il vient.

Pour la filière énergie, l'ADEME publiait l'annuaire RGE avec les mails et les téléphones tout prêts. Pour les travaux publics, cet équivalent n'existe pas. L'annuaire officiel des entreprises ne publie ni mail, ni téléphone, ni site — je l'ai vérifié champ par champ. Les moteurs de recherche ne se laissent plus interroger, et les fichiers du commerce coûtent de l'argent.

Les contacts présents ici viennent donc d'une autre source, gratuite et officielle : le registre public des noms de domaine en .fr, tenu par l'AFNIC. La loi l'oblige à masquer les coordonnées des particuliers, mais pas celles des sociétés : quand le titulaire d'un domaine est une entreprise, le registre publie en clair son adresse, son téléphone et son e-mail. J'ai croisé ce registre avec la liste, puis lu la page « Contact » des sites ainsi certifiés.

Chaque rapprochement a été prouvé, jamais deviné. Il fallait le nom et une preuve de lieu — code postal, ville ou département — ou bien le numéro SIREN écrit sur la page. Un simple nom de famille qui correspond ne suffisait pas : c'est ainsi qu'ont été écartés le site de la grotte de Lascaux pour une entreprise nommée Lascaux, et un œnologue pour une SARL Thiollet.

Les numéros commençant par 01, 02, 03 ou 04 ont été supprimés. Vos douze départements sont tous en zone 05. Un numéro parisien trouvé sur le site d'une entreprise de Charente n'est pas le sien.

Pour les autres, la prospection se fera au téléphone et en visite. Ce n'est pas un défaut de la liste, c'est la nature de ce marché — et elle apporte en échange deux choses que la liste RGE n'avait pas, qui valent bien mieux qu'une adresse contact@ : la convention collective et les marchés publics remportés.

La convention collective des travaux publics — 745 entreprises. Quand elle est déclarée, c'est la preuve qu'il y a de vrais ouvriers sur les chantiers, donc des gens à former. C'est le meilleur tri possible entre une entreprise réelle et une coquille administrative.

Les marchés publics remportés — 229 entreprises. Les travaux publics vivent de la commande publique. J'ai passé au crible les 579 703 marchés notifiés en France depuis 2024. Savoir qu'une entreprise a gagné 1,2 million d'euros de voirie l'an dernier dit qu'elle est active, solvable et qu'elle a des équipes sur le terrain — et surtout, cela donne une phrase d'ouverture précise au téléphone. Les trois derniers marchés sont dans « Détails ».

Point de départ : l'annuaire officiel des entreprises (base SIRENE de l'INSEE), sur onze codes d'activité de travaux publics et les douze départements de la région. 5 642 entreprises actives.

Puis trois retraits, tous justifiés :

• 968 associations foncières — associations syndicales de propriétaires et associations de remembrement, classées par erreur en génie civil. Aucun chantier, aucun salarié. Sans ce nettoyage, elles auraient représenté une fiche sur six.
• 101 déjà dans le CRM — toutes filières confondues, pour ne pas reprospecter à froid une entreprise déjà cliente. Elles sont conservées à part dans l'Excel.
• 3 159 sans aucun salarié — l'annuaire dit explicitement si l'entreprise emploie du personnel. Sans salarié, personne à former.

Restent les 1 414 de cette application. Tout provient de données publiques et gratuites. Rien n'a été acheté, rien n'a été aspiré sur les réseaux sociaux, et l'ensemble n'a rien coûté.

Huit critères composent la note. Les trois qui pèsent le plus : la taille, la convention collective et les marchés publics.

La plus grosse n'est pas la meilleure. Une entreprise de 10 à 199 salariés passe devant un groupe de 5 000 : un groupe forme en interne ou par marché national, on n'y entre pas, et le cycle de vente y est interminable. La cible, c'est l'entreprise assez grande pour remplir une session et assez indépendante pour décider elle-même.

Une entreprise à plusieurs établissements redescend : la décision se prend ailleurs qu'à l'adresse indiquée.

Dans l'onglet « Liste », le bouton Filtrer permet de travailler par lots cohérents plutôt que de dérouler 1 414 fiches :

• Par distance — le plus utile pour monter une tournée. Chaque fiche indique les kilomètres jusqu'au site le plus proche, Yvrac ou le CFA de Marzy. C'est du vol d'oiseau : compter environ un quart de plus par la route.
• Par marchés publics remportés — pour n'appeler que celles qui ont gagné quelque chose de récent. Le meilleur filtre de la liste.
• Par convention collective — pour ne garder que celles qui ont certainement des ouvriers à former.
• Par métier — canalisations pour le titre Canalisateur, réseaux secs pour l'habilitation électrique.
• Par moyen de contact — pour séparer celles qu'on peut appeler tout de suite de celles dont le numéro reste à trouver.
• Par chiffre d'affaires, par effectif, par département.

La recherche accepte un nom d'entreprise, une ville, un nom de dirigeant ou un numéro SIREN.

Chaque fiche a deux boutons dans « Détails » :

Fiche officielle ouvre l'annuaire des entreprises sur le site du gouvernement : dirigeants, établissements, comptes déposés. C'est là qu'on trouve de quoi rappeler.

Chercher sur LinkedIn lance la recherche sur le nom de l'entreprise. La récupération automatique des profils n'a pas été faite : c'est interdit par le règlement de LinkedIn, ça fait bloquer le compte, et les outils qui le font coûtent entre 50 et 100 € par mois.

Ce sont des données professionnelles publiques, utilisées pour une prospection entre entreprises, ce qui est autorisé. Deux règles à tenir : dire clairement qui nous sommes, et proposer un moyen simple de ne plus être contacté. Toute demande de retrait doit être traitée sans délai.

Où en est-on

Retenues par métier

Retenues par département

Tout est enregistré sur le serveur au fur et à mesure. Il n'y a aucun fichier à renvoyer.